Προγράμματα Συνεχιζόμενης Επαγγελματικής Κατάρτισης σε κλάδους αιχμής

Το πρόγραμμα κατάρτισης είναι ένα ολοκληρωμένο πλαίσιο εκπαίδευσης γύρω από τις μεθόδους εξαγωγών και τη διεθνοποίηση επιχειρήσεων, με έμφαση στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ). Σκοπός του είναι να εξοπλίσει τους συμμετέχοντες με θεωρητικές γνώσεις και πρακτικά εργαλεία για την ανάλυση και εφαρμογή εξαγωγικών στρατηγικών. Ξεκινά με την παρουσίαση της σημασίας των εξαγωγών στην παγκοσμιοποιημένη οικονομία, εξετάζει τον ρόλο των τεχνολογιών πληροφορικής και επικοινωνιών (ΤΠΕ) στη διευκόλυνση των εξαγωγών και τονίζει την ανάγκη συλλογής αξιόπιστων στατιστικών δεδομένων για τον σχεδιασμό πολιτικών στήριξης των ΜΜΕ.

Η ύλη περιλαμβάνει αναλυτική παρουσίαση των κινήτρων που ωθούν τις επιχειρήσεις στις διεθνείς αγορές, χωρισμένων σε εσωτερικά (ενδογενή) και εξωτερικά (εξωγενή), καθώς και των εμποδίων που συναντούν, ταξινομημένων σε τελωνειακούς/μη τελωνειακούς, εσωτερικούς/εξωτερικούς και εγχώριους/διεθνείς φραγμούς. Μέσα από αυτή την κατηγοριοποίηση, οι εκπαιδευόμενοι μπορούν να αναγνωρίζουν τα κρίσιμα σημεία που απαιτούν στρατηγική αντιμετώπιση, όπως η έλλειψη πόρων, η γραφειοκρατία, οι ποσοστώσεις ή οι τεχνικές προδιαγραφές των αγορών-στόχων.

Κεντρικό κομμάτι του προγράμματος είναι η παρουσίαση των μεθόδων εξαγωγών. Διακρίνονται σε άμεσες και έμμεσες εξαγωγές, με ανάλυση των επιμέρους τεχνικών κάθε κατηγορίας, όπως η δημιουργία τμήματος εξαγωγών, η συνεργασία με τοπικούς εκπροσώπους, η ίδρυση υποκαταστημάτων ή θυγατρικών στο εξωτερικό, καθώς και η χρήση μεσαζόντων, εταιρειών διαχείρισης εξαγωγών και διεθνών εμπορικών οίκων. Παράλληλα, αναλύονται τα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα κάθε μεθόδου, ώστε οι συμμετέχοντες να μπορούν να επιλέξουν το κατάλληλο μοντέλο με βάση τους στόχους και τις δυνατότητες της επιχείρησής τους.

Το πρόγραμμα κατάρτισης δίνει επίσης έμφαση στις στρατηγικές προσαρμογής για επιτυχημένη διείσδυση στις διεθνείς αγορές, όπως η αξιοποίηση των οικονομιών κλίμακας, η διαφοροποίηση προϊόντων, η προσαρμογή στις εποχικές διακυμάνσεις ζήτησης και η βελτιστοποίηση του μάρκετινγκ. Στο πλαίσιο αυτό, παρουσιάζονται πραγματικά παραδείγματα, μελέτες περίπτωσης και εργαλεία για την ανάπτυξη πλάνου εξαγωγών, που περιλαμβάνει ανάλυση ανταγωνισμού, εκτίμηση κινδύνων και διαχείριση σχέσεων με τοπικούς εταίρους.

Τέλος, η κατάρτιση ολοκληρώνεται με μια σύνοψη βέλτιστων πρακτικών και προτάσεων πολιτικής, υπογραμμίζοντας τη σημασία της συνεργασίας επιχειρήσεων, κρατικών φορέων και υποστηρικτικών οργανισμών για την ενίσχυση της εξαγωγικής δραστηριότητας. Η διδακτική προσέγγιση συνδυάζει θεωρία, ανάλυση πραγματικών δεδομένων και συμμετοχικές ασκήσεις, ώστε οι καταρτιζόμενοι να αποκτήσουν όχι μόνο γνώσεις αλλά και άμεση ικανότητα εφαρμογής τους σε πραγματικά επιχειρηματικά περιβάλλοντα.